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        全新沃爾沃卡車上市后怎么賣?中國總裁董晨睿這樣說……

        第一商用車網2021-05-29
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        【第一商用車網 原創】

        5月19日,由FH、FM、FMX三大系列組成的全新一代沃爾沃卡車在敦煌發布上市,至此,沃爾沃卡車在中國市場全部完成換代。值得一提的是,此次全新一代沃爾沃卡車在華發布,僅比在歐洲本土上市晚了幾個月,并且中國還是除歐洲外第一批上市的國家之一,中國市場對沃爾沃卡車的重要性不言而喻。

        發布會后,沃爾沃卡車全球高級副總裁、沃爾沃卡車中國總裁董晨睿接受了媒體專訪。在半個多小時的訪談中,除了產品本身,董晨睿談及更多的是中國物流行業、物流企業,甚至卡車司機這個職業。在這次專訪中,董晨睿有什么“金句”爆出?沃爾沃卡車對于中國物流行業又有怎樣的思考?新平臺引入后,沃爾沃卡車將如何開拓新市場?

        請看第一商用車網帶來的報道。

        沃爾沃卡車全球高級副總裁、沃爾沃卡車中國總裁董晨睿先生.png沃爾沃卡車全球高級副總裁、沃爾沃卡車中國總裁董晨睿

        “卡車司機沒有后浪的概念,新品圍繞人設計”

        “卡車司機群體幾乎沒有后浪的概念,這是我比較擔憂的?!倍款_@樣形容卡車司機這個職業當前面臨的嚴峻形勢。在上市品鑒會上,董晨睿給出了一組數據:中國職業重卡司機呈逐漸流失的趨勢,從2017年的超1800萬人下降至2020年的約1600萬人,最近4年的流失率達到11%。與此同時,平均年齡40歲的中國卡車司機,有40%經常處于疲勞駕駛狀態?!翱ㄜ囁緳C這活不好干!”董晨睿這樣感嘆道,“苦、累,待遇不高,不能得到足夠的尊重,不僅年輕司機不想加入,老司機也明顯流失?!?/p>

        “所以我們考慮去設計一輛車,可以吸引最好的司機,留住最好的司機?!闭f到這里,董晨睿話鋒一轉,道出了全新一代沃爾沃卡車的特殊使命。在他看來,以人為本的初心甚至比產品本身性能的提升還重要?!捌鋵嵲谖锪鞯慕嵌?,無論從安全、性能還是從油耗來看,上一代沃爾沃卡車已經做到極致,這一次的新產品我們首先是圍繞著司機的健康、安全來設計的?!?/p>

        “司機長期工作在疲勞、枯燥的環境中,怎樣讓他操作起來更方便、更舒適、更安全,我們的新產品在設計之初都考慮進去了??梢哉f,全新一代沃爾沃卡車完全是圍繞司機來開發的?!倍款_M一步介紹道。

        他同時表示,司機流失是全世界都面臨的問題,要吸引優秀的卡車司機和年輕的司機,除了在待遇上不苛刻,良好的工作環境也越來越重要?!坝煤玫鸟{駛艙、安全的卡車、高效的卡車來吸引優秀的卡車司機?!倍款ξ譅栁挚ㄜ噷τ诳ㄜ囁緳C的吸引力充滿了自信。試想一下,一輛渾身上下都透著安全與高效的沃爾沃卡車擺在一位駕駛員面前,大多數人都會回一句“我愿意”吧!

        沃爾沃全新一代卡車FH.png沃爾沃全新一代卡車FM

        “幫助合作伙伴提高物流效率是我們的使命”

        除了以人為本,全新一代沃爾沃FH、FM、FMX系列卡車在車輛性能的提升也十分明顯?!拔覀兘裉焱斗攀袌龅漠a品,故障率相比上一代產品再度降低了20%,品質和可靠性也更高?!倍款_@樣形容剛剛在中國上市的全新一代沃爾沃卡車。他隨后以油耗舉例,“該系列車型的油耗相比同類產品要低8%-10%。并且,沃爾沃卡車的節油技術不止于此,我們未來還將在中國市場推出I-save節油技術,油耗可以再降10%,這對物流公司來說是非常有吸引力的?!?/p>

        與油耗相比,效率是沃爾沃卡車同樣看重的性能點?!斑x擇購買沃爾沃這樣高端品牌的客戶,其對出勤率的重視可能比油耗還要高。只有高質量和高可靠性的產品才能保證高出勤率?!卑凑斩款5姆治?,沃爾沃卡車的目標群體,正是自身運輸效率很高的用戶?!叭绻愕臉I務量很大,你的卡車使用率和裝載率很高,比如每個月能跑3萬多公里的話,那么沃爾沃卡車就很適合你的業務發展要求?!?/p>

        “只有這樣,我們的產品才能真正地發揮價值?!倍款:芮宄?,沃爾沃卡車在哪里才能最大程度地物盡其用?!爸袊锪餍袠I中增長最快、效率最高的企業,其首選很可能是沃爾沃卡車,我們現在要做的就是跟這些客戶以及其他合作伙伴一起,共同提升中國整體的物流運輸效率,這是我們的使命。中國的物流效率提升了,我們的客戶群體會更多,銷量相應也會更多?!?/p>

        展車從左至右依次為沃爾沃卡車FM、FH、FMX.png從左至右依次為沃爾沃全新一代卡車FM、FH、FMX

        新產品、新玩法  沃爾沃卡車要“匹配”更多新市場

        全新一代車型以最快速度引入中國,客觀上也反映出沃爾沃卡車對于中國市場的重視程度。

        據介紹,包括德邦、中通在內的頭部物流企業近年來一直都在批量購入沃爾沃卡車。而在中國市場,沃爾沃卡車被當做首選的行業還不只是快遞快運行業?!叭魏我粋€細分市場,任何一個客戶,只要它(他)對效率的追求達到一定高度的時候,他們就會考慮沃爾沃,我們也會考慮他們,這是一種匹配?!倍款S昧恕捌ヅ洹币辉~,來形容沃爾沃卡車和高效用戶群體之間的關系。

        除了公路運輸行業,泵車、消防車等高端專用車領域,以及冷鏈運輸、危險品運輸等更看重專業性和可靠性的細分市場,都是沃爾沃卡車要“匹配”的目標。隨著“匹配”用戶的逐年上漲,沃爾沃在中國市場的表現也越來越好。

        數據顯示,2020年,沃爾沃卡車在中國歐系進口牽引車市場的份額超過了50%,沃爾沃卡車當年在中國市場的銷量更是同比增長63%,增幅大幅優于進口重卡整體增速。并且,這一良好的勢頭也延續到了2021年,今年1-4月,沃爾沃卡車在華銷量增幅高達110%。這樣的環境下,全新一代沃爾沃卡車如此迅速地登陸中國市場,既是重視,也是回饋?!皩ξ譅栁挚ㄜ噥碚f,中國市場在全球范圍內也是最有潛力、最重要的一個市場。這個區域市場的體量太大了,沒有任何一家整車廠可以忽視它?!倍款:敛谎陲椫袊袌鰧τ谖譅栁挚ㄜ嚨闹匾?。

        沃爾沃全新一代卡車FH.png沃爾沃全新一代卡車FH

        實際上,在新產品引入中國之前,沃爾沃卡車中國公司就已經完成了“升級”。在董晨睿2019年11月履新之前,沃爾沃卡車中國區隸屬于沃爾沃卡車國際部;從2020年初起,沃爾沃卡車中國區的地位全面升級,與歐洲區、國際部“平起平坐”, 中國區“掌舵人”董晨睿直接向沃爾沃卡車總裁匯報工作。很顯然,此次全新一代產品能以如此快的速度登陸中國,離不開組織機構的升級保障。

        值得一提的是,全新一代卡車在中國上市后,沃爾沃卡車將完成產品平臺的快速切換?!皩τ谏弦淮a品,我們的策略是經銷商庫存賣完了就不再生產,新老產品的關系是迭代、不并存,是一個完全的切換。全新一代產品能為客戶帶來更高價值,我們希望把最好的產品帶給市場?!倍款_@樣介紹這一不同于其他卡車廠商的新“玩法”。

        新思路、新地位、新產品、新營銷。讓人“耳目一新”的沃爾沃卡車,會在中國市場打開新局面嗎?

        在董晨??磥?,一切都將是水到渠成。

        責任編輯:周丹
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