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      輕客市場的“王牌家族” TA的不敗秘訣在哪里?

      時間:2018/10/15 13:23:06來源:第一商用車網作者:商車責編:李秀芝共:1844 字點擊量


      【第一商用車網 原創】


      在國內輕客市場,有一位公認的“常勝將軍”。在歐系輕客市場排行榜上,每個月TA都是當仁不讓的第一名。根據最新產銷數據顯示,今年1-9月份,這家輕客企業已大賣6萬多輛,占據輕客市場三分之一的天下。


      TA就是包含江鈴特順、福特新全順以及新世代全順的江鈴福特輕客家族。


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      江鈴福特輕客家族


      俗話說“攻城容易守城難”。江鈴福特以難以撼動之勢牢牢統治國內歐系輕客市場,是否存在著傳說中的秘密武器呢?


      穩居銷量榜首  口碑是最好的背書


      “江鈴福特輕客的銷量表現非常好,每個月在歐系輕客的銷量排行榜上都是第一位。當然做第一有動力也有壓力,但是我們一直堅信,除了廣告和營銷,做好產品和口碑更是一個企業發展的關鍵。多年來,江鈴福特輕客家族銷量的優異表現,得益于穩定的品質和用戶口碑地不斷提升。在今年的整個輕客市場中,江鈴福特輕客的市場份額達到了30%,在西方這樣的占有率也是非常少見的?!?江鈴汽車銷售有限公司福特品牌事業部總經理趙芳成如是說道。


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      江鈴汽車銷售有限公司福特品牌事業部總經理趙芳成(左二)


      產品和口碑缺一不可,這看似簡單的答案,卻是說起來容易做起來難。


      據趙芳成透露,在物流行業中,江鈴福特在輕客細分領域銷量已經占到70%左右的比重,尤其受到經濟較為發達的東南沿海地區用戶的廣泛認可。這一區域用車往往對車輛的綜合產品力有著更高的需求,集舒適與經濟性于一身的江鈴福特系列產品很好地滿足了這一需求。


      鮮為人知的是,相比乘用車,其實商用車消費者對產品的經濟性有著更加嚴苛的要求。畢竟作為高使用頻率的生產工具,用戶在關注產品綜合性能的同時,對于用車的成本更加敏感,對整車的可靠性、燃油經濟性也提出了很高的要求。而據數據顯示,江鈴福特輕客的續購率達到了50%以上,在整個汽車行業來說是非常難得的,老客戶的續購是對江鈴福特產品的最真實的評價。


      王牌家族三大品系  布局多元化市場 


      整體輕客市場占有率30%,續購率50%,物流輕客細分領域市場占有率70%。能夠支持這一系列數字的是其背后的產品,即由江鈴特順、福特新全順和新世代全順組成的江鈴福特輕客家族。


      “福特的王牌產品——全順自進入中國之后,連續多年蟬聯歐系輕客銷量榜首,引領了國內輕客市場的發展。而全順能夠取得如此成就,其根本還要歸功于福特全順的產品力表現,無論是從駕乘舒適性、使用經濟型等各個方面,福特都極其注重輕客消費者的用戶體驗和使用場景需求。正是基于這種執著的追求,才保證了全順車系的輝煌得以一直延續。就如新全順這款車型,該車無論是在參數指標還是口碑上,都表明其產品力層面上得到更進一步優化與提升,也更加符合消費者的實際需求?!壁w芳成自信地說道。



      福特新全順


      為了滿足市場的發展及用戶的需求,福特全順不斷在產品力上下功夫,并針對更多細分領域推出相應的產品。例如其推出的6AT自動擋產品。


      據了解,作為較早推出的自動擋輕客,新全順所使用的技術是較為成熟的6AT變速箱。相較于市面普遍使用的AMT變速箱,AT變速箱是通過液力變矩器的嚙合,由于傳輸介質是油液,平順性及駕乘的舒適性體驗會更好。更重要的是,對物流車主來說,AT自動擋車型的便利操控能夠降低工作強度,平順舒適的換擋,可以緩解車主們長期駕駛而出現的疲勞感。結合這一優勢,車輛的有效使用時間和使用率也將更高。因此綜合成本和效率,新全順自動擋相比其他手動擋車型,將為物流車主提供更好的收益回報。


      目前,江鈴福特輕客家族陣容仍在不斷壯大,在售的有福特新全順、江鈴特順和新世代全順。其中,江鈴特順屬于經濟型產品,新世代全順屬于高端產品,而福特新全順基于兩者之間。三款產品價格不同,市場定位布局也不同。



      江鈴特順


      江鈴特順繼承了經典全順的資源和產品優勢,它的誕生與福特全順有著密不可分的關系。趙芳成說,如今,特順由最初的獨立到回歸江鈴福特輕客家族這樣一個大家庭,全順和特順“協同作戰”。對于江鈴汽車來說,無論用戶購買特順還是全順,都是江鈴的客戶;對于江鈴福特輕客家族來說,無論特順、全順都是江鈴福特輕客家族的“兄弟”。


      不僅如此,據透露,為了迎合當下城市配送對新能源車輛的需求,江鈴特順的新能源版車型很快將會上市,并一定會遵循兩個宗旨,符合市場預期與客戶需求。



      新世代全順


       “一款新產品的推出,關鍵要看是為誰服務,用戶到底需要不需要,這才是關鍵。特順真正瞄準的就是為客戶創造價值這個目標。江鈴福特輕客在傳統燃油汽車行業里面能夠獨占鰲頭,在新能源方面也不會輸給任何人,江鈴福特有這個自信和決心?!壁w芳成堅定地說。


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