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    1. 前線熱點!跑終端、保市場、強服務 北奔在行動!

      北奔重汽2021-08-11
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      8月7日,營銷公司浙江分公司協同經銷商杭州蕭邦、咨詢公司眾科譜瑞在高溫假期間,一同走訪調研桐廬縣分水鎮砂石料市場,該砂石料場每天進場車輛500臺余,砂石料作業場以8x4自卸為主。自2020年國家加大治理超載力度,不少砂石料運營客戶以牽引車+自卸半掛來替換8x4自卸車, 以13米側翻及9米后翻的牽引車為主。

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      在砂石料采礦運輸現場,調研團隊共同探討和研究各品牌車型的配置特點,向各品牌車輛用戶詳細了解目前車輛的使用情況和需求、聽取用戶提出的意見和建議,并向用戶介紹了北奔車輛動力強勁、爬坡能力強,安全節油的產品特點。同時,向用戶發放了北奔宣傳資料并對客戶信息進行采集。

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      實地調研結束后,通過用戶需求的梳理,總結出用戶對車輛的密閉性強,不怕灰塵、空調制冷快 、自重輕等為重點需求,結合砂石料運輸細分市場往往都是路窄、彎多、道路泥濘、工況惡劣的特點,盡快完善北奔砂石料牽引車配置,如:選配油浴式空氣濾清器、鉸鏈式三步車梯等,增加產品的適應性,保障砂石料牽引車的運營需求。共同整理出有效運輸公司信息30余家,后續在眾科譜瑞的輔導下,共同走訪有購車需求的意向用戶,認真研究當前市場情況,積極開拓砂石料牽引車細分市場。

      同時,浙江分公司利用高溫假時間協同浙江海航走訪浙江地區渣土公司,現場了解終端用戶的車輛使用情況,與用戶用心交流溝通過,站在用戶的角度去商量解決方案,對于現場的實際情況和初步分析意見及時反饋公司相關部門,為后續的銷量提升打下基礎。


      責任編輯:韓蕊
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